一、引言 近年来我国物流行业高速发展，满足了人们对物流服务的需求，提升了大众的生活水平，但在日益激烈的市场竞争下，中小型物流企业的发展还是不容乐观。为提升企业在市场中的竞争实力，相关工作者有必要加强对中小型物流企业市场营销策略的研究，广泛应用先进的现代化营销策略，提升企业的营销能力，扩大企业产品在市场中的影响力，为企业带来源源不断的客户资源，帮助企业实现稳步发展。 二、中小型物流企业发展现状分析 （一）优势 相关研究表明，目前国内市场中大部分物流企业都属于中小型结构，其发展优势主要在于：一，企业规模小，经营灵活，环境适应力强，其二，经营范围具有针对性，满足消费者需求能力强，有一定市场竞争实力，发展个性化服务十分方便。目前，中小型企业在上述优势的作用下，已经取得了较为瞩目的经营成绩，承担了市场中很大一部分的物流事业，但不可否认的是，目前中小型物流企业在市场营销方面尚存在一定的问题，为其进一步发展带来了阻碍。 （二） 劣势 中小型物流企业大多为民营企业，资金规模有限，在技术，管理等方面，相较于大型物流企业也存在一定程度的差距，导致其出现如下劣势：一，信息化程度相对较低。目前国内大型物流企业对现代化信息技术的应用率很高，例如在为客户提供物流服务时，企业的工作人员可利用定位系统以及相应的互联网查询系统，查询物流情况，保障客户的财产安全，而中小型物流企业对这一方面的信息技术的应用率还很低，当下很多中小型企业，在受理、开单、运输等环节中，对传统人工手段的依赖性还很强，影响了企业的工作效率；二，市场营销观念淡薄，目前，随着市场经济体制的不断完善，中小型物流企业面对的市场竞争日益激烈. 但许多企业的经营管理者，在处理经营管理事宜的过程中，都过于依赖传统的经营管理方法，市场营销观念十分淡薄，对企业长远发展的考虑不足，导致企业对资源的分配存在很大程度的不合理，影响了企业的进一步发展。 三、提升中小型物流企业市场营销效果的策略 目前，随着现代化市场营销学科的不断发展，多种先进的营销理念、营销手段不断涌入人们的视野，为物流企业创新市场营销带来了诸多的帮助，大型物流企业正在积极探索对先进市场营销策略的应用，中小型物流企业也不应落后，应及时对这方面作出研究，发挥新技术、新思想、新手段的优势，提升市场营销效果，进而提升企业对市场经济形势的适应力，提升企业的竞争实力，促进企业的进一步发展。以下列举几种适合中小型物流企业的市场营销策略。 （一）品牌营销策略 品牌营销是企业市场营销的重要组成部分，深刻影响着企业整体的经营发展路线，毋庸置疑，一个良好的品牌形象，能够帮助企业获得更多消费者的青睐，而先进的品牌文化，更是能够鲜明地体现出企业的文化理念、综合实力，提升企业在市场中的竞争实力。由此可见，为提升市场营销效果、成功应对日益复杂的市场经济环境带来的挑战，中小型物流企业有必要尽快革新自身的品牌营销策略，加强对品牌文化的建设与宣传，广泛应用多种科学高效的品牌宣传方式，提升市场知名度，打造足以吸引更多消费者的品牌名片。以知名物流企业“中铁物流”为例，该物流企业的品牌宣传标语是“为社会提供更加专业、高效的物流服务”，再以“中远物流”为例，其品牌宣传标语是“做最强大的物流服务运营商，最好的船务代理人”，显然，这些特征鲜明、寓意明确的宣传标语，显著增强了企业品牌在消费者心目中的印象，进而增强了企业在市场中的影响力，为企业的进一步发展注入了强劲的动力。中小型物流企业在创新品牌营销策略时，可适当借鉴上述物流公司的做法，整合目前现有的资源，打造出更具特点。更具魅力的企业文化品牌，同时加强对互联网品牌营销渠道的开发，提升企业的社会知名度，帮助企业获得更多的经济效益与社会效益。 （二）游击营销策略 日前中小型企业适应市场环境的能力不容乐观，因此加强对游击营销策略的应用，提升企业对市场环境的适应力也很有必要。所谓“游击营销”，指的就是在掌握竞争对手劣势的基础上，面向对手不擅长的领域提供营销活动的策略。持续实行这种游击性营销，能够帮助中小型物流企业发掘更多，更好的利润点，扩展企业的经营范围，提升企业的竞争实力，但需要注意的是，在应用此种营销策略时。企业应仔细考虑如下几个方面的要点∶其一，在进行游击营销时，应充分发挥中小型物流企业在个性化营销上的优势，为客户提供源源不断的个性化服务。企业可利用大数据技术，发掘与市场，客户有关的信息，了解客户的实际需求，为客户提供符合其需求，且其他物流企业无法提供的差异化服务，增强客户对企业品牌的粘性；其二，在进行游击营销时，企业有必要仔细调研竞争对手的经营情况，提升营销决策的科学性与合理性，同时重视对经营风险的规避，走"小而精"的发展路线，实现企业利益最大化，获得更为良好的销售效果。 （三）渠道促销策略 中小型物流企业可利用先进的渠道促销策略，对企业在信息传通，物流存储，物流运输等环节中用到的工作方法做出升级，让企业生产的产品，提供的服务，更符合市场的需求，提升企业的经营效果，例如，企业可通过促销，品牌宣传，市场广告等方式，提升企业产品在市场中的知名度，此外发动工作人员对产品做出推销也是不错的选择，能够让物流企业更为及时，清晰地获知产品存在的缺陷与问题，也能够帮助企业与消费者建立一种更为和谐。长远的合作关系，促进物流企业的可持续发展。 （四）网络营销策略 目前，我国已经全面迈入了信息时代，各行各业在生产经营活动中，都离不开对信息技术的应用。物流行业也不例外。中小型物流企业应进一步加强对网络营销策略的采用，把握“互联网+”时代的机遇，促进物流企业的长远发展，相较于传统的营销模式，互联网营销模式有着成本低廉、信息传播能力强、信息资源应用率高的特点，中小型物流企业在实际应用此种营销模式时，可加强对互联网中消费者及潜在消费者信息的挖掘，了解消费者的需求，结合其消费心理，调整企业的销售策略，提升企业产品，服务对消费者的吸引力，在物流企业与消费者之间构建紧密且可靠的交互连接，以“双向互利”式的营销，推广企业的产品。企业可安排专门的人员，负责对企业网络会员的社区沟通工作，发挥互联网的交互性特点，提升用户对企业产品的熟悉程度，帮助企业塑造更为良好的互联网品牌形象，促进企业产品在市场中的全面推广。此外，企业也可大力开发电子公告板，直邮广告等互联网广告形式，提升企业广告的传播，扩散力度，为企业带来源源不断的客户资源，提升企业的竞争实力，促进企业的进一步发展。 四、结语 综上所述，市场经济体制的日益完善。市场竞争的日益激烈，为中小型物流企业带来了广阔的发展机遇与严峻的挑战。为提升自身对市场环境的适应力，中小型物流企业有必要加强对现代化市场营销策略的研究与应用，提升企业在市场中的竞争实力，为企业带来更多的社会效益，促进企业的经济效益、进一步发展。
